如何当好县分总经理之我见

（二〇一三年十一月）

高  波

县分总经理是县分的“领头雁”。县分总经理要率先垂范，县分总经理要树立标杆，县分总经理更要先行一步。深入开展营、建、维等实践活动，县分总经理的作用不可替代。县分总经理只有将整个班子带动起来，让领导班子步调一致，形成“动车组”，才能高效务实地贯彻市分精神，形成同频共振、全员一心的兴旺局面。

以经营目标为纲，调动所有资源。“头雁”带对方向，“群雁”才能振翅高飞。发展是第一要务，县分总经理是第一责任人，也是领导班子的组织者、推进者、监督者，须时刻把握方向，充分传递动能，带领班子同下“一盘棋”。为了经营发展，充分调动人力、物力、财力，把营、建、维实践活动落到实处，抓好2G“吃饭工程”、搞好3G“生命工程”、拓展固网“枢纽工程”，连创佳绩，使“营”为“盈”。

以集团攻坚为抓手，稳定市场和扩大县域影响。锁定集团目标客户，保有增量、拓展租线业务与融合业务。作为综合通信央企，咬定集团客户，带动家庭客户——走“城镇包围乡村”的道路，以集团为龙头，推动2G、3G、固话、iTV、租线与互联网专线等融合业务持续发展。

载好梧桐树，引来金凤凰。协调好各方关系——对外联系，营造好的市场环境，招徕代理、引进客户；对市分联系，争取营、建、维资源支持；对县分调动，促使万马奔腾、百花齐放。县分总经理当好“领头雁”，使班子成员安其位、谋其政、尽其责、竭其智、展其长、成其事，为员工带好头，为大家干好事，促进各项工作顺利开展。

组建雁样团队、培育鹰样员工。当好班长，把好方向，搞好团结。“号准脉”、“掌好舵”、谋全局、抓关键、带队伍，是县分总经理的主要职责。带好班子，才能更好完成市分下达任务，更好为县域经济发展服务。以团结的力量带班子，以规范的制度带班子，以整体的意识带班子，以人格的力量带班子，这是衡量一个县分总经理是否真正称职的重要标志。县分总经理要当好领头雁，既要善于发扬民主、集思广益，又要善于明责任、压担子，充分发挥班子成员能力和组织合力，拧成一股绳，同唱一首歌。

得人心者得市场！结合工作做好人员培养和储备。一手抓好经营发展创佳绩，一手培养、储备人才。对外迎客户赢市场，对内抢资源抢人力。落实好“双岗双通道”，调动一切可用的有利资源，让不甘落后的员工在实际工作中不断成长，培育成德、能、效、廉俱佳的人才，形成强大的人力资源，丰富人才储备。

志当存高远，趣当求高雅。在公司总体企业文化指引下，搞好县分业余文化生活，增强企业凝聚力。在集体活动中，增进同事情谊，增强团队活力，增添工作激情，增长经营绩效。