本网讯 进入2011年，韩城矿业公司逐渐改变销售方式，采取“淡化原煤数量，注重煤炭质量，强化销售收入”的策略，促进了企业的快速发展。
    公司经营承包的总原则是扑下身子抓管理，坚决实现扭亏为盈。为此，韩城矿业公司紧紧结合矿区实际，制定了公司经营承包方案，并明确提出对生产矿井的承包突出“二否决、三考核、四挂钩”原则，以利润、安全为否决指标，重点考核销售收入、掘进进尺和盈亏指标，原煤产量今后只作为参考指标，每月的结算与销售收入、掘进进尺、煤炭产量、解放层开采四项指标挂钩结算，促使各矿强化产品质量意识，加强生产全过程管理，多出产品、出好产品；由重数量向重质量转变，由重产量向重效益转变；改变销售方式，变销售代理制为收购制，按实际煤炭产品发热量，一月一结算。强化煤质管理，形成科学的以质论价机制，促使各矿加强煤质管理，提高精煤回收率，算好经济账。同时，重新修定了设备租赁办法，划分了设备租赁范围，实施代储代销，开办了材料配件超市，推行零库存，避免各种形式的浪费。
    新的管理方式运行一个季度后，各单位在管理上是否适应这种变化，主要经营指标完成如何，二季度生产经营如何安排。带着这些问题，韩城矿业公司专门利用4月9日到10日的周末时间，组织公司领导、相关部室负责人，对涉及经营考核的三个矿井及其他八个二级单位一季度的生产经营情况和新的管理方式的执行情况进行集中点评“把脉”。
    他们在点评把脉中形成共识：销售方式的变化，就是从量到质的考核变化；煤炭产品实行收购制，就是由买重量变为买发热量；市场要求以质论价，就需要想办法抓煤质，提高精煤回收率；利用工资薪酬杠杆调节作用，提高采掘一线职工收入的比例。（徐醒民）