□ 本报记者 贾 丽

　　 顺利完成机电资产重组，浙大网新如今集中力量在以软件外包、IT服务为核心的信息技术咨询服务业务上，刚刚出炉的半年报显示，公司基本完成上半年的经营目标，实现主营业务收入22亿元，实现主营业务毛利2.2亿元。

　　 上半年由于国际金融危机持续影响实体经济，导致软件行业增长总体放缓，浙大网新对日、对美外包业务是否受到影响，重组之后方向如何？记者采访了浙大网新证券代表许克菲。

　　剥离机电轻装上阵 专注外包

　　 《证券日报》：浙大网新此前与海纳的资产重组：浙大网新以控股子公司浙大网新机电100%股权，认购海纳新增发的4472万股股份。此次资产重组将给浙大网新带来怎样的投资收益？

　　 许克菲：带来一次性收益1.2个亿左右。

　　 本次资产重组是浙大网新实现从多元化向IT专业化转型。本次交易完成后，浙大网新将集中资源发展软件外包业务。

　　 《证券日报》：目前浙大网新业绩的主要构成是怎样的，转型之后软件外包在业绩贡献中扮演怎样的角色？

　　 许克菲：目前外包业务是公司主要的盈利来源。网络设备与分销主要面向国内，系统集成业务收入和盈利将保持稳定。软件外包业务将在未来3-5年内快速增长，是公司盈利的主要增长点。

　　 《证券日报》：为了充分保护公司和股东的利益，浙大网新控股股东网新集团承诺： 2008年至2010年，浙大网新每年从浙江海纳稳定获得4300万到4900万的投资收益。是否达到？

　　 许克菲：在资产置换过程中，集团承诺的是公司持有海纳32.05%的收益不会低于持有机电100%所取得的三年收益，这个数字是基于对机电未来的盈利预测，后续经过了调整后的数字会更准确。

　　 《证券日报》：由于公司转让子公司网新机电及COMTECH股权，使得本期机电总包与软件外包与服务占主营业务收入比重下降，其中机电总包业务与软件外包与服务收入相对减少？

　　 许克菲：机电业务已于今年4月份正式切换到众合机电，因此今年上半年脱硫业务收入较去年同期减少，软件外包略有减少，今年整个外表市场看，去年开始的金融危机，美日的客户的需求下降，订单相对减少。

　　 金融危机对外包企业是机遇大于挑战，长期来看客户对于缩减成本要求较大，需求是不变的，未来几年，软件外包还是存在较快速度的增长，短期来看，减少对IT的支出。

　　 《证券日报》：据了解，本年度新签合同大幅增长，如何实现收入稳中有升，主要签了几项合同

　　 许克菲： 在电信行业 金融行业签订比较大的软件服务的订单。

　　 《证券日报》：　2008年9月向上海微创进行增资，增资扩股完成之后，持有上海微创27.83%的股权，成为上海微创第一大股东。出于何种考虑？上海微创对公司有何价值？

　　 许克菲：上海微创是联和投资与微软共同投资创立的以IT 外包和服务为核心的新型综合型软件企业，是微软公司在华最重要的投资项目之一。此次合并完成后，新公司将成为微软公司在中国国内最大的软件外包提供商之一。微创今年的业绩也比较理想。

　　 《证券日报》：2009年5月12日，浙大网新子公司之子公司无锡新思与香港创新科技签订股权转让协议，收购日本新思100%的股权，据了解此次收购完成后，预计扩大公司2009年对日软件外包收入规模5400万元左右。此次收购出于何种考虑？

　　 许克菲：网新一直考虑通过并购等手段发展软件外包业务，在对美业务的布局上，网新已经组建了自己的美国营销团队，在美国接单，而今年完成的微创收购对美业务也有很大的帮助，在对日软件外包上，日本新思在日本本土有稳定客户和长期开发经验，完收购日本新思，对公司日外包收入也有比较大的促进。

　　受益3G商机无限

　　 《证券日报》：浙大网新也受3G牌照即将发放和国家推动TD-SCDMA研发和产业化消息刺激。早在三年前，浙大网新就开始布局移动增值，旗下浙大网新兰德、上海洲信和上海花样年华形成了分工明确、优势互补的业务布局。是否由此说法？

　　 许克菲：是的，旗下网新兰德这个平台是以增值服务为主。

　　 《证券日报》：在IT应用服务方面，浙大网新在网络集成业务领域，有何计划？

　　 许克菲：移动增值相对是比较独立业务，行业解决方案和集成这块主要来自于运营商在3G这轮建设对网络设备的需求，以兰德为中心主要集中增值服务。

　　 《证券日报》：浙大网新如何提高在移动通讯市场前端的拓展能力和行业应用的开发能力？

　　 许克菲：早期参与微软新产品开发计划，联合研发合作等系列实质性支持，同时与运营商合作由来已久，市场开拓主要围绕运营商需求。

　　与微软合作任重道远

　　 《证券日报》：公司与微软的合作早就开始，并不断深入。目前是怎样的合作？

　　 许克菲：与微软是全方位，360度的合作，在IT应用解决方案、产品、技术合作、软件外包、企业协议、投资等一系列领域展开全方位合作。同时在战略合作层面有一定安排。

　　 《证券日报》：浙大网新与微软的合作，会带来竞争中怎样的优势？

　　 许克菲：微软合作的深入和开展,公司将在欧美外包方面形成自己的优势,从而获得超越行业平均增长的机会。

　　大股东排他性支持 专业化

　　 《证券日报》：浙大网新机电工程有限公司是浙大网新旗下主力成员企业之一。网新机电依托浙江大学的能源与电机科研优势,目前学校给予怎样的支持？

　　 许克菲：依靠稳健强大的社会财团支持,整合院校产学研结合的开发实力,引进国外知名企业先进成熟的尖端技术。

　　 《证券日报》：浙大网新实现专业化后，其网新集团将对公司在IT业务领域给予怎样的支持？

　　 许克菲：进行排他性的支持，即在人力资源、技术研发、优质资产注入及境外并购等方面提供实质性资源支持。