2016年4月底，一个名为魔居客的互联网家装品牌，凭借推出“3天厨卫翻新”业务而迅速引爆行业，“一夜成名”引发热议纷纷。令人们感兴趣的，不仅是其具有颠覆性创新的业务，还有其雄厚的资本背景。
 

魔居客CEO文枫

看好商业模式，家居大佬投资两千万

据悉，在正式亮相之前，魔居客已经拿到了超过两千万人民币的天使投资。而给它投钱的竟然都是家居行业的大佬——建材流通巨头的华耐，浴霸创始品牌、集成吊顶领军品牌奥普，机械加工领头军金凯达（新三板股票代码为833950）等。 在由投资风口转向资本寒冬的行业大背景下，能让家居大佬看好并大方出手的魔居客究竟是个什么鬼?魔居客CEO文枫表示：“这里面并没有“什么鬼”，能赢得资本青睐，主要源自魔居客定位精准、市场前景广阔的商业模式，以及其“共享经济”的商业理念。”

从商业模式上看，魔居客立足于翻新市场，锁定厨卫空间，以“1套厨卫，2个工匠，3天翻新”为口号，通过引入新技术、创新工艺流程，采用互联网化的套餐式报价等形式，解决厨卫翻新无标准、低效率、价格不透明的行业痛点，市场定位十分清晰。其所在的翻新市场，拥有万亿规模，随着城市房地产开发速度的放缓和老龄化社会的到来，这个市场每年都在增长，拥有广阔的发展前景。而作为翻新市场中最重要的一块，厨卫翻新前景尤为可观。作为业内第一个以厨卫翻新为定位的互联网家装品牌，魔居客无疑已经抢占了市场先机，占据引领地位，这是被资本看好的关键原因所在。

多方牵手共赢，打造“共享经济”合作圈

与一般互联网家装品牌区别开来的是，魔居客的投资方不是普通的资本机构，而是在家居业浸淫多年的大鳄，如华耐、奥普都是创立20年以上的领军品牌，拥有丰富的行业资源。这就决定了魔居客与投资方之间，不仅是单纯资本关系，而是一个“共享经济”闭环链——投资方在业界积累的丰厚资源将与魔居客共享，这将直接为魔居客在供应链等环节带来成本优化，保证了其卓越的性价比。而在这个过程中，魔居客也将利用业务专长，助力投资方优化产品及服务，带来多方市场共赢。

在领先的商业模式和 “共享经济”理念下，与魔居客关系密切的家居大佬其实不仅限于为其注入资本的华耐、奥普，细数魔居客的战略合作伙伴，后家装市场引领者神工007、天猫等都与其“有一腿”。合作模式也都突破了单纯的业务承接，比如魔居客自有工人的技能培训，由在蓝领培训方面具有成熟系统的神工007完成。天猫也将通过彼此的网上渠道相互引流，实现资源整合的最大化。

在商业规则下，魅力意味着实力。家居大佬们对魔居客的热宠，再度见证了其创新型商业模式的市场价值。文枫透露，自首度亮相至今，在不到一个月的时间里，魔居客已经接到了几十个来自行业各个领域的合作意愿。与此同时，“3天厨卫翻新”业务的推进，也赢得了消费者认可，迅速树立起了口碑，其天猫旗舰店的访问量直线飙升，订单络绎不绝。接下来，魔居客将继续深化厨卫翻新领域的创新，为推进家装市场发展探索新未来。