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跨界通：叫板马云，做线下实体店的救世主？
2016-05-27 09:26:38 · 4945次点击
5月17日，深圳前海股权交易中心。
济南市天桥区商务局副局长高清俊和山东跨界通电子商务有限公司创始人张明军手持锣槌，在山东省电子商务促进会主任李际振、深圳中岩资本董事长司树明的见证下，共同敲响铜锣。这标志着，在电子商务风靡全球、线下实体店节节败退的当下，一个带来跨界利润、欲救线下实体店于“水火之中”的互联网平台“逆势而生”——山东跨界通电子商务有限公司在深圳前海股权交易中心正式挂牌（股权代码：364810）。
作为一家旗帜鲜明地把线下各界商家联合起来，一号打通，“共同让利吸引顾客，相互让利抱团取暖，彼此推荐互送客户，全国联盟一起发展”，给线下商家带来终生跨界利润的商业模式，山东跨界通成为中国跨界平台成功挂牌第一股！
虽然刚刚成功挂牌，但13年来孜孜不倦于商业模式创新的张明军早已野心勃勃：把“跨界通”打造成全球最大的跨界OTO分享消费平台，与全球最大的电商平台阿里巴巴，形成商业历史上太极一阴一阳、相生相克的商业格局。
张明军自信满满：“以马云为首的阿里巴巴电商寡头，其对手绝对不是京东。马云的克星一定不是来自电商领域，而是来自另外一个领域，专业的打不过跨界的。”
线下实体店举步维艰
近年来，商业新贵电子商务一路高歌猛进，屡破新高，而受其冲击，加上宏观经济增速不景气，传统实体店生意越来越难做，大规模闭店，哀鸿遍野。
据联商网发布的《2015年上半年主要零售企业关店统计》显示，2015年上半年，主要零售企业（含百货、超市）在国内共计关闭121家，其中百货业态关闭25家，几乎囊括了中国当前所有最知名的企业，如万达百货、天虹商场、阳光百货、家乐福、百盛百货、马莎百货、津乐汇百货、卜蜂莲花、乐购等。麦当劳、肯德基、咖啡陪你、金汉斯等品牌餐饮店，以及万达集团旗下的大歌星KTV亦未能幸免。
谁来拯救线下实体店？
曾先后担任福特汽车公司和克莱斯勒汽车公司总裁，使濒临倒闭的后者起死回生，成为美国商业偶像第一人的艾柯卡说：“不创新，就死亡。”
随着李克强总理在2015年政府工作报告中提出将制定“互联网+”行动计划，“互联网+”这一新兴概念迅速成为热词。“互联网+”概念第一次被纳入国家经济的顶层设计，激发了“大众创业、万众创新”的热情。
不愿坐以待毙的传统实体店从业人士也加入到“互联网+”创业、创新的洪流中。于是，O2O模式大行其道，一时风头无两。令人遗憾的是，大批勇于尝试的人并没有笑到最后。据统计，2015年，846个O2O模式项目全部以失败告终。
异业联盟一号打通 相互让利抱团取暖
一个名叫“跨界通”的商业联盟平台以另一种形式的创新走进人们的视野——把餐饮、宾馆、商超、家居、休闲娱乐、医药保健、美容美发、房屋中介、品牌专卖等千业万店联合超来，结成异业联盟，一号打通，“共同让利吸引顾客，相互让利抱团取暖，彼此推荐互送客户，全国联盟一起发展”。
山东跨界通电子商务有限公司创始人张明军说，“跨界通”商业联盟平台（以下简称“跨界通”）英文名为“Nile”，意为尼罗河——世界上最长的河流。“跨界通”英文以Nile（尼罗河）来命名，寓意跨界通为全球最大的跨界分享消费平台，跨界财富利润像尼罗河的水一样源源流淌。
“跨界通”是怎样实现让跨界财富利润像尼罗河的水一样源源流淌的呢？
据山东跨界通电子商务有限公司副总经理李文波介绍，对于商家来说，“跨界通”有四个显著好处：一、帮助商家促销，带来客户。二、帮助商家赚取跨界利润。三、终生锁定客户，生成管道财富。四、帮商家增加回头率。而对于消费者来说，每次正常的既定消费都可以得到“意外惊喜”——额外收益。
“跨界通”的具体运作模式是：在每一家加盟店摆放跨界通移动商城精品展示柜，里面全是各种新奇特商品，凡是刷卡结账的消费者都可以自动成为商家及“跨界通”的会员，可当场免费领取奖品；也可累积到一定数额时再换取更可心的礼品，并且积分在全国跨界通任一商家通存通兑。
比如，一名消费者首次到一家已加盟“跨界通”的餐厅（为说明方便，取名为“餐厅A”）就餐，消费者刷卡结账时告诉服务员手机号码，即成为A和“跨界通”的会员（为说明方便，取名为“消费者A1”），其手机号码同时成为“跨界通”APP的注册号（“跨界通”APP为一个本地化移动网上商城）。跨界通的神奇之处就是手机号就是会员号，任意银联卡就是会员卡。
再比如，这名消费者本次消费100元，那么这100元的10%（不同行业比例不同）将作为平台佣金，重新分配，其中50%，即100X10%X50%=5元返还给这名消费者，即时到账。消费者可以当场换取礼品，或累积积分以后任意联盟商家全国通存通兑换取。
为了提高商家发展会员的积极性，并防止恶意注册，跨界通拿出一定的名额，对商家进行全额补贴，即把商家付给消费者A1的折扣首单消费全部补贴给商家，等于跨界通免费拿出礼品帮商家做促销，锁定顾客，帮商家赚取跨界利润。
消费者A1吃完饭后，又去已加盟“跨界通”的歌厅（为说明方便，取名为歌厅B）唱歌，他所消费的金额也是按比例打入平台作为佣金后，再按佣金的50%收入记入他的账户中，同样既可以当场换取礼品。
按现行的商业模式，消费者A1在餐厅A吃完饭后去歌厅B消费，已和餐厅A没有任何关系，而“跨界通”的魅力在于，它使得作为餐厅A会员的消费者A1仍然产生关系——消费者A1在歌厅B消费的平台佣金的25%仍记入餐厅A的账户中，这就是餐厅A的跨界利润。
以此类推，消费者A1在已加盟“跨界通”的超市C、药店D……的消费，其平台佣金的50%收入都会记入消费者A1的账户，而平台佣金的25%都会记入餐厅A的账户。
反之，歌厅B的会员消费者B在餐厅A、超市C、药店D……的消费，其平台佣金的50%收入都会记入消费者B1的账户，而平台佣金的25%都会记入歌厅B的账户。
……
如果商家有1000个会员，假如每个会员每天在其他联盟商家消费给他带来1元的跨界利润的话，就相当可观。
这也就意味着，商家发展的会员越多，赚取的跨界利润也越多。
跨界通商家联盟全国加入的商家越多，创造的跨界利润越多！
由于不但满足消费者的日常需求，而且还关系到消费者的利益——每次消费都有额外收益，“跨界通”必然受到消费者的欢迎，因此，“跨界通”将为商家带来大批客户。
独学则无友，则孤陋而寡闻。同样道理，没有加盟的商家将无法享受“跨界通”的这一“红利”。
作为一种新型的商业模式，让山东跨界通电子商务有限公司创始人张明军心里更有底气的是，与以往出现的“消费储值”等模式不同，“跨界通”与银联合作，平台不设资金池，资金存在银行，保证了资金的安全性。
对商家来说，“跨界通”的还有一个亮点在于，消费者成为某一商家的会员，就等于这一商家终生锁定了这名客户，即使这一商家因种种原因关门闭店，它仍可以赚取跨界利润，真正实现了“死”了也能挣钱！
与“世界级创新理论”不谋而合
世界著名营销大师彼得德鲁克说：“做企业要敢为天下先，敢走前人没有走过的路，敢做前人没有做过的事情，做事情不能因循守旧，要有创新的态度、创新的思维和创新的举措，只有这样才能比别人走得快，走得远，才能使企业取得更大的成功。”
作为“跨界通”之父，15年来，张明军一直在创新的道路上摸索前行。
张明军不知道的是，其实，在经济学理论界也一直有人努力创新。2006年，世界新经济研究院院长，英、美、日、加等跨国公司高级经济顾问，北京大学等八所院校兼职教授陈瑜出版了《消费者也能成为“资本家”——消费资本化理论与应用》。在该书中，陈瑜教授正式提出了“消费资本化”这一理论。
陈瑜认为，消费者在购买企业的商品时，企业应把消费者的采购视同对本企业的投资，并按一定的时间间隔，把企业利润的一定比例返给消费者。这意味着，消费者在消费的同时也是投资者，而消费则质变为资本。这就是消费资本化理论。
通过消费资本化理论，任何人都可以将他的消费行为转化为投资行为，将他的消费资本放到他自己选择的企业平台上增值和积累。而企业则可以利用这些资本进行规模化生产，获得更加丰厚的利益。
陈瑜认为，消费资本化理论益处多多，它改变了利益分配的格局，不同的利益主体实现共赢，包括消费者、生产者在内的整个社会都将获得利益，从而促进社会和谐。
广西大学前校长、博士生导师郑志鹏教授评价消费资本化理论是“人类社会经济发展史上的第三次革命（第一次是货币资本，第二次是知识资本）”，“资本理论的又一里程碑”。
商务部官员黄进博士在接受记者采访时说，以前的36届诺贝尔奖经济学奖获得者都是从生产角度研究问题的，没有一个人是以消费为主切入点讲的。从这个角度讲，消费资本化理论“是世界级的理论创新”，“他（陈瑜）可以获诺贝尔奖”。
调动消费者的积极性，把消费变成消费者内在的驱动力，从而使生产者、经营者、消费者都受益，整个经济良性循环，社会和谐共赢。从这一点上说，张明军和陈瑜，这两个从未谋面、根本也不认识的人不谋而合，他们所做的事情异曲同工——为作为拉动经济增长三驾马车之一的消费，注入新的活力。
中国（海南）改革发展研究院经济所所长匡贤明主笔的《我国消费结构升级：生存型消费转向服务性消费》一文指出，2011年以来，中国经济增长模式出现了历史拐点，消费贡献率开始超过投资贡献率，消费取代投资成为拉动经济增长的第一引擎。
2015年11月22日，国务院发布了《关于加快发展生活性服务业 促进消费结构升级的指导意见》、《关于积极发挥新消费引领作用 加快培育形成新供给新动力的指导意见》两个文件。文件称，我国已进入消费需求持续增长、消费结构加快升级、消费拉动经济作用明显增强的重要阶段。
由此可见，“跨界通”的出现 ，其意义不仅仅是以自己更接地气的方式盘活了千业万店，帮线下实体店度过严冬这么简单，而是顺应了中国经济发展的趋势，为中国经济的发展增加了新动力。
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