蒲白配售电公司：焦丽媛的“销售经”
                                                                   邱蒙蒙  赵阳
    “陈总，明天我想去拜访您一下，跟您交流一下交易电量的进度问题，跟您展示一下我们部门小组汇总的一些规划，请您提提意见......”蒲白配售电公司电力销售部的焦利媛不厌其烦在和用户沟通。
    自元月份加入蒲白配售电公司电力营销部，焦利媛凭借专业严谨、礼貌主动的职业素养接二连三成功签下科顺防水科技股份公司、祥火环保新能源公司、莱特光电材料股份公司三家共计7千万度用电大单，占全公司今年目前售电总量的79.5%，成为公司“金牌销售”，她还带动了配售电公司所有职工，积极投入到跑业务当中。
                                                                                          “在路上”
    “姐，你在哪呢，我准备咨询你一点事情。”
    “我在路上，你说。”
    焦丽媛能快速的进入工作状态的这种态度让人佩服，现在正在办公，可能不到一会就在路上去寻找“新大陆”。
    “刚到销售部时，记得第一次单独面对客户的时候，紧张的连话都说不利落。”焦利媛不好意思提及以往与客户见面的情景。她的进步源于公司“为客户创造价值是我们永远的追求”的服务理念，公司开展了陕西省售电政策、电价优惠政策的集中培训。党支部书记麻毅把专业术语转化成日常用语，向大家示范交易谈话技巧，焦利媛如醍醐灌顶，明白了自己该怎么做，营销能力得到了显著的提高。“以专业服人，以真诚感人”，配售电公司受到了越来越多人的认可，焦利媛也在配售电“全员销售”中脱颖而出。     电力营销部又新增了一名新兵赵阳，焦丽媛主动培训、指导赵阳，和赵阳一起去跑业务，并换了一个口头禅“走，我和你去”。
    “拜见客户要做好充分准备，认真了解客户企业情况、背景和喜好并做好记录，最大限度地为客户带去看得见、摸得着的实惠......”焦利媛为赵阳传授真经。
    用电大单客户杨经理是她的老客户，她把每一张企业宣传册、每一份红头文件她都亲自送上门。提起客户她如数家珍一般。谈起业务来她既不急功近利也不守株待兔，而是仔细帮助这位杨经理分析：“杨经理：您企业目前的年用电量是6千万度，按照政策规定，一年能够保底获减6万余元的电费呢。”为他找到最适合自己的购电规划，最终签下千万用电大单。
“师傅，请放心，基本业务知识我已经掌握了，您不用再亲自去了。”徒弟赵阳怕大热天的累着师傅赶紧说。
焦丽媛却说，我相信你，大胆去，我只负责帮你做的更完美。
最关键的是，在潜移默化中，赵阳告诉我，她在焦丽媛身上学到了真本领----做人更加担当，做事更有底线。     近一个月时间里，赵阳的营销水平突飞猛进，即使焦丽媛不在，也不用担心。
    “赵阳已经熟悉了业务知识，和跑业务的步骤，更重要的是我们已经形成了一种默契，赵阳模棱两可拿不定主意的时候肯定会给我打电话！”焦丽媛说。
    “师傅，这用户我有点拿不住，我该怎么办？”赵阳给焦丽媛打电话，每每这个时候，焦丽媛总是说：“你先说说你的想法。”徒弟处理的不错，焦丽媛就在电话里予以表扬，并鼓励大胆去做；有欠缺的地方，焦丽媛会引导赵阳作出正确的处理。用赵阳的话说，以前是让你去做，现在是互相商量着做。
    如今，用户营销部师徒二人的业务水平大幅提升，焦丽媛有了更多的精力去学习如何更好的拉拢客户，共同学习，使配售电业务蒸蒸日上。