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2019年以来，汉钢公司供销部紧紧围绕公司年度盈利目标，以“清单式”管理，将责任表格化，考核公开化，使市场预判效果凸显、库存经营管理显著、销售创效稳步提高、产品质量大幅上升……
嗅觉敏锐，市场预判添动力
年初以来，供销部每周五坚持召开市场价格研讨会，会议由部门领导、采购员和销售员对原燃辅料、钢材的国际、国内宏观、微观形势，库存、价格及各品种的主要市场情况进行分析和数据汇总，通过数据汇总，业务员对下周采购和销售市场情况进行预判，提出操作建议，并及时反馈韩城公司。截止4月底，供销部召开市场价格研讨会14次，为有效的把控采购和销售节奏，提供了数据支撑。
紧盯成本，库存管理创实效
2019年以来，进口矿普氏指数一路飙升，公司采购员积极应对进口矿价格上涨，加强与韩城公司和大西沟矿业公司沟通，积极走访调研了天水、石泉等地资源，不断扩大采购半径，先后启动天水、石泉地区资源的采购。并派专人蹲守料场，现场协调督促卸货，在确保卸车速度的同时，增加车辆循环效率，确保进购过程顺畅。尤其是元月份，国内矿计划完成率121.12%，创汉钢公司近三年国内矿采购量新高。截至4月底，国内矿库存经营管理创效2053万元。
把握节奏，客户至上结硕果
为加大非定尺的销售量，销售员先后深入成都、绵阳、西安、汉中等周边的工地和钢材市场进行实地调研考察，跟进了解非定尺的使用、库存及需求情况，并通过大数据对各区域当天市场成交情况、区域竞争钢厂动态、销售政策等进行整理分析。销售员坚持“客户至上”的原则，积极衔接客户装车、发运事宜，并对客户后期工程情况予以跟进，确保满足客户的生产需求。元月份，非定尺销售量创建厂以来历史新高，截至4月底非定尺库存环比降低388吨。此外，销售员还加大与设备管理中心、四大分厂的沟通和交流，对厂内废旧物资的品种和库存密切关注，确定责任人，明确完成时间节点，并积极为销售客户衔接拉运车辆，解决了因废旧物资品种繁、杂，拉运车辆难找的问题，不仅为客户提供了便利，大大的缩短了废旧物资的处置时间，也为公司现场定置化管理提供了有利保障。截至4月底销售废旧物资833.94吨，销售收入177.925万元。
提质有效，产品质量上台阶
为使熔剂质量得到大幅提升，提高熔剂利用率，公司供销部采购员克服了周边矿山地域偏僻、山路陡峭等诸多因素，对勉县、四川旺苍、江油等地资源进行了半个多月的走访调研。同时，采购员还对各资源地矿山从源头加强质量管理，第一时间将化检验结果反馈供应商，以便对熔剂质量做好监管。截至4月底，公司熔剂质量均在65%以上，较2018年熔剂质量得到了大幅提升，为公司提质增效奠定了基础。（陕钢汉钢公司供销部 来婧）
嗅觉敏锐，市场预判添动力
年初以来，供销部每周五坚持召开市场价格研讨会，会议由部门领导、采购员和销售员对原燃辅料、钢材的国际、国内宏观、微观形势，库存、价格及各品种的主要市场情况进行分析和数据汇总，通过数据汇总，业务员对下周采购和销售市场情况进行预判，提出操作建议，并及时反馈韩城公司。截止4月底，供销部召开市场价格研讨会14次，为有效的把控采购和销售节奏，提供了数据支撑。
紧盯成本，库存管理创实效
2019年以来，进口矿普氏指数一路飙升，公司采购员积极应对进口矿价格上涨，加强与韩城公司和大西沟矿业公司沟通，积极走访调研了天水、石泉等地资源，不断扩大采购半径，先后启动天水、石泉地区资源的采购。并派专人蹲守料场，现场协调督促卸货，在确保卸车速度的同时，增加车辆循环效率，确保进购过程顺畅。尤其是元月份，国内矿计划完成率121.12%，创汉钢公司近三年国内矿采购量新高。截至4月底，国内矿库存经营管理创效2053万元。
把握节奏，客户至上结硕果
为加大非定尺的销售量，销售员先后深入成都、绵阳、西安、汉中等周边的工地和钢材市场进行实地调研考察，跟进了解非定尺的使用、库存及需求情况，并通过大数据对各区域当天市场成交情况、区域竞争钢厂动态、销售政策等进行整理分析。销售员坚持“客户至上”的原则，积极衔接客户装车、发运事宜，并对客户后期工程情况予以跟进，确保满足客户的生产需求。元月份，非定尺销售量创建厂以来历史新高，截至4月底非定尺库存环比降低388吨。此外，销售员还加大与设备管理中心、四大分厂的沟通和交流，对厂内废旧物资的品种和库存密切关注，确定责任人，明确完成时间节点，并积极为销售客户衔接拉运车辆，解决了因废旧物资品种繁、杂，拉运车辆难找的问题，不仅为客户提供了便利，大大的缩短了废旧物资的处置时间，也为公司现场定置化管理提供了有利保障。截至4月底销售废旧物资833.94吨，销售收入177.925万元。
提质有效，产品质量上台阶
为使熔剂质量得到大幅提升，提高熔剂利用率，公司供销部采购员克服了周边矿山地域偏僻、山路陡峭等诸多因素，对勉县、四川旺苍、江油等地资源进行了半个多月的走访调研。同时，采购员还对各资源地矿山从源头加强质量管理，第一时间将化检验结果反馈供应商，以便对熔剂质量做好监管。截至4月底，公司熔剂质量均在65%以上，较2018年熔剂质量得到了大幅提升，为公司提质增效奠定了基础。（陕钢汉钢公司供销部 来婧）
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