新惠普医疗器械经销商学院，医药营销创新模式看清形势重新定位

作为当今市场化程度最高的医药保健品行业，其竞争的激烈性众人皆知。近年来，随着产业格局的大幅调整，传统的营销模式的衰亡没落，创新营销模式的层出不穷，营销人在日新月异的行业突变中遭遇了前所未有的生存危机。一些思想活跃的营销人面对挑战能审时度势、勇于创新，很快就在新的竞争环境中找到了新的活力，而另外一些人还一直沉浸在过去的辉煌中不能自拔，自以为资历老、功劳大，凭着经验吃吃老本就可以逍遥自在了。

新惠普医疗器械专家指出当今的竞争已经在潜移默化中发生了翻天覆地的变化，老一套的做法已经是昨日黄花，在面对全新挑战的时候，遭遇现在的困境也是必然!

其实，面对行业重新洗牌的混战时期，营销人出现这种不适应倒也不奇怪，关键是自己如何调整自己，如何给自己重新定位。转换思路，打破定律，才是营销人的根本出路。


历经近20年发展的医药保健品市场，由短缺经济走到了当今过剩经济，有卖方市场变成现在的买方市场，有盲目消费到现在理性消费，渠道成本的加大、宣传效果的下降、政策法规的健全和严管等一系列的变化，逼迫着众多生产厂家必须转换思路，重新定位。“天上飞广告，地下铺渠道”的传统做法已经风光不再，而在传统销售模式悄无声息地被边缘化和发生裂变的同时，事件营销、会议营销、旅游营销、文艺营销、专卖店营销、招商营销，还有时下最流行的直销等创新营销模式却异军突起，整个行业陷入了有史以来最混战的局面，行业洗牌已是迫在眉睫。

新惠普医疗器械专家认为，在复杂多变的市场环境下，营销人自身的重新定位尤显重要。竞争的多元化格局需要的不再是只知道简单执行的工匠，而是需要有思路、懂管理、会企划、重服务的艺术性营销人才。

营销人应该看清当前局势，认真审视自身的优势和不足，调整好自己的心态，并给自己一个全新的定位。明确今后的发展方向的同时，应该从思维视野、工作方式、知识结构、业务技能等多方面进行全新提升。只有这样才能真正适应当前的竞争形势，而不至于陷入杞人忧天、妄自菲薄的尴尬境地。

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