本网讯 近日，陕北矿业公司乾元能化公司针对目前兰炭、电石、焦油等产品销售进入低谷的状况，改变策略，以“三向”为导向，变被动为主动，提升销售水平。
      2012年上半年西北地区整体兰炭、电石、煤焦油市场大起大落，市场行情很不稳定,给该公司销售造成很多不利的因素。为此,该公司要求各单位要进一步统一思想、提高认识，不断总结工作经验，创新工作方法，切实提升销售水平。第一，向客户求效益。在售前服务中，该公司收集每一个客户对于产品的最新需求，为生产更加符合客户需求的产品提供依据。在销售过程中，实行差异化销售策略，区别对待客户的个性化需求，适时优化品种结构，从而保证效益的最优。在售后的服务上，要求全员参与，以优质、高效、快捷为服务目标，通过全方位的服务促进销售工作。第二，向质量要效益。从狠抓煤炭质量着手，通过工艺优化、技术升级，大力开展产品技术交流和产品质量评价，增加和提高产品质量。第三，向团队要效益。通过学习、培训、外出考察等方式，建设骨干营销团队，打造一支专业过硬、销售经验丰富的营销队伍，同时对销售工作实行精细化管理，调动销售人员的积极性，加大市场拓展力度，积极主动争取市场份额。
（张凤举  谭恒）