没有淡季的市场，只有淡季的思想。面对国内火电建设市场的“冰冻期”，上半年，西北电建四公司坚持战略引领、创新驱动，以转型升级为中心，以市场营销为龙头，坚持“精心”为客户，“全心”促转型，“同心”拓市场，实现了电力建设市场冰冻期中的异军突起、逆势“飘红”、硕果累累，在非电、国际和新能源板块实现历史性突破，成功实现了业务结构的华丽转型。

棋至中局，催人奋进。截至6月底，该公司签订合同48个，市场签约额与2016年同期相比增长108.04%，完成全年确保计划的104.14%，提前6个月完成市场签约目标，非电、电建、国际和新能源板块同比增长协调发展，更加科学合理的板块业务画卷正在铺就延展、五彩斑斓……

“精心”为客户：共赢为道 精品至上

“不放走一个潜在客户，不错失一份潜在订单”。积极跟踪有意向合作的项目，是该公司市场营销每位员工珍惜每一份订单的态度。

重点客户和核心合作伙伴渠道的维护工作一直是营销工作的重点。年初，该公司及时调整市场开发思路，发布客户维护分工表，通过加强客户分类管理及系统性管理，抓好重点客户、重点区域的项目推动跟踪落实工作，扩大企业“朋友圈”，做好市场“大营销”，对接项目“大建安”，实现市场开发向市场营销的转变。

今天的现场就是明天的市场。山西潞光长子高河项目综合办公楼、河北大唐国际唐山北郊烟气脱硫、哈密塔式光热项目厂前区等工程的中标，山丹县电力工程等多个项目的签约，都是现场拓市场最有力的佐证。

一个个建设项目捷报频传，一封封表扬信件接踵而至。四公司承建的陕西华电杨凌一期2×350MW热电工程荣获2017年中国电力优质工程奖，再次展示了该公司在电力工程建设方面的实力。

白俄波斯塔维、大唐定边张家山、山西潞光、陕北雷龙湾等10余个项目获业主广泛好评。先后收到来自业主、监理、总承包等各方感谢函和表扬信20余份，目前在建的57个项目总体履约良好，真正实现了以产品树标杆、以服务树口碑、以品牌拓市场。

“全心”促转型：战略引领 机制激发

新商业模式如火如荼，建筑业转型甚嚣尘上。

上半年，四公司坚持战略引领，“大营销”体系高效运行，紧紧围绕“电建、非电、环保新能源、国际、新商业模式”五大板块，充分利用中国能源建设股份有限公司投资平台优势和投融资功能，带动了非电、PPP等新商业模式的发展。

加大开发奖惩机制，对上半年已完成签约项目、表现突出的基层单位及时足额给予奖励，极大地激发了市场开发的激情和动力，营造了全员开发的浓厚氛围。

力促资质升级，充盈发展实力。7月26日，电力工程施工总承包一级资质通过国家住建部公示。3月9日，四公司顺利通过了“环保工程专业承包一级”资质升级，为清洁能源和环保板块的业务拓展解决了资质门槛问题，增强了该公司的市场竞争力和企业软实力。

该公司积极探索新商业模式，进一步加大PPP市场的开发力度，成立新商业模式发展领导小组，推动新商业模式的政策研究、架构设计、风险评估、培训安排和项目实施。

“同心”拓市场：四面出击 百花齐放

春风催芽，灿烂夏花，付出必有回报。上半年，该公司在大江南北、海内海外市场开发硕果累累，四处开花。

新能源领域斩获颇丰。5月份，该公司成功中标通辽屋顶光伏EPC总承包项目，标志着该公司在“清洁能源和环保板块”迈出了坚实的一大步，也是该公司2017年市场开发“大营销”体系开发战略的全新突破。该公司相继中标敦煌首航节能二期太阳能熔盐塔式光热发电、内蒙古包头市领跑者项目光伏阵列区建筑安装工程、山东国风上秃亥风力发电等项目，形成了新能源领域长效发展态势，增速了新能源板块的发展步伐。

新模式实现历史突破。辽宁盘锦大洼兴顺小区二期项目成功落地，湖南新化棚户区改造项目顺利签约，填补了该公司发展史上的新商业模式空白。

非电市场又得大“蛋糕”，中标了唐家大院·秦商文化博览园景区、曲江商务大厦、三原宴友思项目，彰显着该公司在非电领域的领军优势。

“一带一路”开疆拓土。先后中标孟加拉古拉绍电厂项目、科威特阿祖南余热项目、约旦阿塔拉特油页岩电站项目、巴基斯坦默蒂亚里-拉合尔直流输电项目，实现了国际业务的全面突破，形成了单一国别向多国别发展的格局。

沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。市场营销是龙头、没有终点、永远在路上。面对新形势、新要求、新任务，下半年，四公司将继续以强烈的紧迫感、危机感和高度的责任感、使命感，以奋发有为的精神状态，勤勉敬业的工作作风，振奋精神、奋力拼搏，锐意进取、攻坚克难，奋力开拓企业市场营销新局面。(徐海涛)