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2月17日，在西北电建四公司八届二次职代会暨2017年工作会上，该公司确立了《加快转型升级着力提质增效 为开创公司发展新境界而努力奋斗》的年度工作主题，就如何全面升级“大营销”的市场开发体系，确保市场开发取得新突破，提出了明确目标和具体要求，与会代表对四公司战略引领下创新发展、转型升级取得的突出业绩反响热烈，并就如何加快“走出去”的战略布局和新商业模式发展等问题进行了热烈讨论，大家纷纷表示：“公司发展的可喜成果令人振奋，开创公司发展新境界，我们充满信心！”
2016年，面对国家宏观调控及下半年电建市场断崖式下跌等不利因素，四公司按照有限公司提质增效、创新发展的目标要求，积极调整发展战略与业务策略，找准业务转型主攻方向和突破口，坚持战略引领，优化市场布局，推进资质升级，全面构建“大营销”的市场开发体系，超额完成了有限公司下达的各项经济指标，市场开发再创历史新高，呈现五大亮点。
一是积极深化与设计院、龙头企业的沟通合作，实现市场份额的不断扩大，目前公司在国内烟塔市场的市场占有率名列前茅，行业引领作用进一步彰显；二是围绕国家“十三五”规划和新型城镇化的发展战略，成立新商业模式领导小组，积极主动出击，商洽多个PPP项目并签订框架协议，实现了新商业模式的突破。湖南兴化县商业地产开发项目和红原中藏医药产业园项目已签约，进一步拓展了非电领域市场；三是紧扣“一带一路”、“走出去”的国家战略，成立第一分公司（国际公司）。在扩大与华北院白俄项目订单的同时，积极主动扩大信息渠道，探索总结国际工程管理经验，并成功再获新订单，推进了该公司国际业务的不断扩展；四是修订完善市场开发奖励及考核管理制度，发布《施工项目模拟股份制实施管理办法（试行）》等，有效地激发市场开发活力及全体员工主动出击、拼抢市场的积极性。全年四公司共中标99个标段，为该公司的发展奠定了坚实基础；五是积极推进资质升级工作。
2017年，按照有限公司总体部署，四公司将深入践行“坚持以战略为引领、以市场为导向、以客户为中心、以创新为驱动，加速升级大营销体系”的思路，坚定不移突出主营业务，拓展协同总承包、投融资等新商业模式，推进多元化发展，加速国际布局，推动该公司转型升级，持续增强企业市场竞争力。按照此次工作会要求，该公司将从四个方面入手，进一步加快该公司转型升级的步伐。
一是以市场需求为导向，加快由产品提供者向资源整合者转型，真正实现由市场开发向营销转型；二是充分利用集团和有限公司产业链一体化优势及投融资优势，在巩固强化烟塔市场领先地位的基础上，大力拓展新能源、环保板块，实现五大板块协调发展。三是加大加快“走出去”力度和步伐。紧扣“一带一路”经济圈和国家支持“走出去”政策，积极推进与国内龙头企业和窗口企业国际项目的合作，推进该公司国际业务快速发展。四是进一步完善考核机制，规范营销管理。
2017年是国家实施“十三五”规划的重要之年和供给侧结构改革的深化之年，是四公司发展迈上实现第二阶段战略目标新征程的起步之年，更是四公司推进全面转型升级、实现提质增效的关键之年，四公司将紧紧抓住“一带一路”战略实施的重要机遇期，加速市场布局、抢占市场份额，不断增强市场影响力，持续提升企业品牌价值，为开创该公司发展新境界，增添新动力。（刘翠）
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