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2016年，转瞬即逝。
在这一年，对建筑市场来说，遭遇“寒冬”。国内外经济放缓；不确定因素的增加；海外市场的变幻莫测；电建市场的逐步萎缩，给市场开发工作带来极大的挑战。
西北电建四公司不畏困难，迎难而上，直面风暴。以完成有限公司下达全年计划任务的110.5%，比上年同期增长16%的优异成绩，完成了本年度的市场开发工作，再一次创造了新的历史。
三件“法宝”让四公司在建筑市场航行中不断积蓄能量，迎风破浪……
领航“指南针”
市场开发是企业生存发展的关键。面对竞争激烈市场，四公司精准“航标”确立了“五大板块”发展战略，全力打造“大营销”市场开发体系。
以“大营销”对接“大建安”，推动大发展,逐步实现市场开发由营销转变，加大自身推销。建立了与业主全方位的沟通渠道和各类客户的维护渠道，促进了市场开发工作的规范化、标准化和系统化。
不断发挥烟塔领域技术优势，深化与龙头企业的合作，抓项目，抢订单，开拓了山西潞安长子高河“世界第一塔”项目；国电兰州热电项目；大唐锡林浩特电厂新建项目、陕西能源赵石畔项目……推进了陕西美鑫电厂工程、格盟集团盂县电厂工程……
烟塔品牌的“含金量”不断提升，极大地激发了市场开发的活力和动力。
秉持“诚信为先，品质为本”的经营理念，依托优势资源实现自我发展。以完美履约，树“西北电建”形象，以战略引领，创市场开发体系。
电建市场占有率不断提高，烟塔行业领军位置不断凸显。“大营销”格局掌舵前进航向。
护航“新引擎”
面对市场开发的新挑战，“创新”迫在眉睫。
四公司审时度势，不断完善市场开发组织领导体系。资质补短板，新商业模式蓄势待发。
2016年1月修订了《市场开发项目信息管理办法》与《市场开发管理办法》，激发全员主动出击，拼抢市场。
2016年4月发布了《施工项目模拟股份制实施管理办法（试行）》，全面与市场接轨，以创新机制促进非电市场的发展。
2016年7月，取得了环保工程专业承包叁级。
2016年11月，取得陕西省住建厅核发的环保工程专业承包贰级。
与此同时，四公司加强市场调研，超前部署、积极行动，成立了新商业模式发展领导小组，紧盯社会相关投资主体，全力推进并突破了PPP等新商业模式的发展。其中与大洼县政府签订框架协议，其学校改造及城市广场建设等项目已经签约并落地实施。与河北张家口蔚县政府就生态旅游开发项目签署了框架合作协议；对德阳市恒合工业云制造基地项目、隆昌县白塔公园、榆林人民医院、府谷学校整体搬迁、广安武胜工业园分布式能源等多个项目进行了考察调研；湖南兴化县商业开发项目的不断接洽，红原中藏医药产业园项目的破土动工，为新商业模式开发上积累了经验，取得了新商业模式领域的突破。
“大创新”理念为市场开发保驾护航
巡航“GPS”
随着国家“一带一路”战略的加快推进。国际市场迎来了前所未有的机遇和挑战。乘着国家战略发展的东风，3月15日正式成立国际公司，聚焦国际项目，“扫描”、“探测”、“定位”，全方位、多领域，精准开拓国际市场。
凭借过硬的施工技术和科学的施工管理水平，白俄核电输出线路项目再获新订单。与此同时，积极探索总结国际工程管理经验，推进了该公司国际业务升级。
该公司还不断盘活人才、资源、技术及管理优势，积极构建战略合作“同盟体”。与广东火电、华北院、陕西省电力设计院等多家设计施工单位达成共识，强强联手共同开发海外电力市场。
稳健推进，全面扩散，精准定位。积极搭建西亚市场和东南亚市场。“大合作”体制扩宽国际版图。
面对市场的险滩激流，四公司将继续把准“五大板块”的发展航向，积极适应市场发展和客户需求新变化，用勤劳和智慧，开拓与创新，在未来建筑市场的大洋中扬帆破浪，砥砺前行，持续远航……（李易衡）
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