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新惠普医疗器械经销商学院医疗器械销售之拜访 院长拜访
文章出处：惠普生物科技官网作者：新惠普
院长或者分管院长，对购买医疗器械有最终决策权。
因此，主任的报告到院长这里，就需要开始院长的拜访了。其实之前也可以和院长接触一次，事先打个招呼，可以为后面的拜访铺垫。新惠普医疗器械营销专家指出这里有个陷阱，稍不注意就会发生不可挽回的失败。有的医院是有分管院长的，但是分管院长能不能独立决策是我们在拜访院长前必须要从主任那里或设备科那里获得的。如果分管院长管不了而拜访，那么院长有可能因为个人的因素而否决你的项目。
如果院长不管而或忽略了分管院长，你也会失败。在获悉正确的信息后，和院长谈话的角度是从这个项目可以获得多少效益，什么时间可以回收成本，获利多少？这些的内容说完以后，需要探询一些个人需求并给予明确的可执行方案。院长一般很忙，话要精练，事情要做好。
院长在销售中占40-50%的作用，做好这些工作，院长就会指示器械科去和你接触了。
编辑注：本文系惠普生物科技官网（www.xaxhp.com）原创，转载请注明出处。
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