面对市场需求不足、竞争激烈、低质竞争等严酷现实，华全人依然保持惯有的清醒，只是把其视为发展过程中必须面对的挑战，并把迎接挑战当作一种磨砺、一个机会。实践中，通过创建“华全”优质品牌，以品牌促发展，以品牌拓市场，不但有效缓解了因需求不足而导致的销量下滑风险，市场销量总体保持平稳，也带领企业找到了一条蓬勃发展的“迎春”之路。使“华全发电机组”正式从产品经营迈向“品牌营销”的发展新阶段。

    作为一家互联网+发电机组全案提供商，在倾力打造“华全”品牌的过程中，华全发电机组始终视质量为生命，以诚信为根本，通过层层把关、环环相扣、全过程加强质量管理，不断提升和稳定产品及服务质量，打造低碳、生态、耐用、安全的华全机组品牌，提高了企业市场影响力和竞争力。今年以来，山东华全动力股份有限公司克服市场需求弱、竞争压力大、困难挑战多等不利因素的影响，继续保持了稳定增长。1至10月份，各类机组销售达到1300余台，总功率近30万千瓦，销售额实现与去年全年持平，取得了较好的经济效益和社会效益，不仅让企业在市场寒流中站稳了脚跟，也为企业实现可持续发展铺就了坦途。
    精益管理保质量
    在残酷的市场竞争中，产品质量是企业的生命线，是其生存发展的基础。华全公司对品牌创建工作进行进一步梳理，运用“五精”（即精细、精准、精确、精益、精美）管理模式，采取“回头看”和“分头查”两种方式，不断推进质量管理上水平，上档次，上台阶。
    总经理赵立增说，“结合企业实际，我们制定并坚持了自己的行为准则，即‘脚踏实地、无微不至、立即行动和用心做事’，而这正是精益求精的精髓和灵魂。”在他的大力倡导和努力下，华全公司因地制宜，大力推进科学生产、精益管理和质量战略。“以质取胜+无微不至”，这正是华全发电机组得以生存、发展的诀窍。
    成立时间虽短，但华全动力对于精益求精的渴求却是超前的。多年来，公司坚持多措并举，多方结合，竭力提升全员的精品意识和思维，以“每一台机组都力求精品、每一次服务都追求完美”为工作着力点，积极推进精益管理。在华全人眼里，质量不仅仅指产品质量，而是用心做好每一件事。诚信经营、周到服务、精益求精、追求卓越，华全牌发电机组正以她的完美品质不断兑现“卓越品质铸造国际能源”的庄严承诺，受到了用户和社会的广泛关注和信赖。
    俗话说，“细节不细，难成大器”。一直以来，赵立增总是在不同的场合反复强调精益求精，他说：“我在车间和办公室走走，经常能够发现我们还存在很多不足，工作还没有落实到细处，这说明我们的精益求精还没有真正落实到位。如果不能一丝不苟地落实精益求精，暂且不要说我们对工作的认真和负责与否，不要说我们操作水平与专业素质的高低，单从外表的整体形象就可以看出我们这个队伍不够整齐、不够团结、整体素质不够高。好比一个人，从外表形象就大概看出其内涵和综合素质的高低。从环境卫生到一件物品的摆放，到细节的处理，可以反映出我们对工作的认真和负责、热情与深度。从小事情可以看出一个人的大作为。”

    紧抓源头提质量
    质量是企业的生命，而抓好源头又是提升质量的基础。华全公司根据上游企业多、配套来源广的特点，从生产源头抓起，狠抓质量管理。由总经理协调和牵头，生产、销售、推广、质控、供应等各部门紧密配合，精心设计生产布局，制定科学、有效的生产流程，完善管理制度和规范，加大规范化、标准化管理力度，全力抓好工作落实。尤其是严格控制采购过程，尽可能保证成本控制，最主要的是确保发电机组用柴油机、发电机的品质，确保零部件的质量安全和经久耐用。
    对零部件的采购，无论从质量、标准还是规格、要求，华全动力在业内都算得上最严苛的。一直以来，他们坚持不计成本的使用国内外名牌零部件，比如他们的“三滤”产品、电流互感器、高压油泵等，一贯坚持采用质量最优、性能最可靠的名牌产品，绝不允许为了省几个小钱而偷工减料。同时，严把技术引进关。企业先后引进了多种国内外先进柴油发电机技术，里卡多技术、道依茨技术、斯太尔技术等等。无论什么技术，在生产时都要保障严格按照技术规范，确保技术的高端和完善。公司坚决要求一线员工严格按照工艺流程操作，并对产品生产工序进行逐一检验，确保严格准确符合生产技术。比如，对减震的处理，他们创造性采用了优质减震块，不仅美观，而且保证工作效果。再就是对机组敏感部位和环节的处理上，他们保证做到规范操作、精益求精，确保机组的整体效能。公司也不定期对在岗技术人员进行培训，对于技术达标人员予以适当奖励，对成绩不过关的给予再培训指导。这样，一线员工对技术的应用与掌握更加了如指掌。对技术的严格要求激发了员工的创新热情。目前，公司已取得国家实用新型专利10多项。这些新专利技术及时用于生产实践，使得产品生产的规范性、质量和效率都得到显著提高。

    品牌服务赢市场
    近几年来，受国内外经济大环境的影响，发电机组市场持续“低迷”，销售压力不断加大。面对严峻的市场形势，华全公司销售部门不等不靠，主动出击，加大营销力度，拓展业务范围，在稳定国内市场的基础上，大力拓展海外市场，尤其是沿“一带一路”市场，取得丰硕战果，形成了内外两个市场齐头并进的良好态势。
    华全公司始终坚持“服务赢客户、品牌保销售、质量保效益”的营销理念，坚信唯有诚信服务和过硬品牌才能保证企业立于不败。结合生产经营，公司进一步加强服务体系建设，建立起5A级售后服务体系。采取请进来和走出去的灵活销售策略，将客户请到公司来实地查看生产情况，并简化客户手续办理程序。同时，销售人员通过积极参与各种招标和展会，扩大华全品牌的影响力。例如，赵立增总经理亲自带队，参加了117届广交会、上海动力展以及缅甸国际电力展、迪拜电力展、东非（坦桑尼亚）电力展等。通过参加展览和现场交流，不仅向外界展示了华全动力的技术和实力，宣传了华全的品牌形象，同时认识了差距，明确了方向，为企业今后大规模进军非洲市场奠定了基础。
    大力推进企业创新，丰富营销手段。通过积极落实国家有关政策，综合运用现代化手段，不断拓宽市场销售渠道，努力与客户间建立长期合作关系。如，进入10月份以来，发电机销售进入淡季，赵立增总经理带领销售人员外出亲访客户，畅通沟通渠道，征求用户的意见和建议，以诚信服务赢得市场和用户的亲睐，让企业在同行业当中更具竞争力。又如，响应“互联网+”时代，华全动力推出了华全云平台智能监控系统，这种模式大大拉近了与用户之间的距离。
    为应对复杂多变的市场竞争，适应经济发展新常态，华全决策层积极抢抓机遇，直面挑战，努力以更宽的视野拓展开放合作空间，他们敏锐的看到了“一路一带”战略的重大机遇，从而积极谋划参与到国家“一路一带”建设，以东盟、澳洲、中亚、中东为代表的亚太市场成为走出去的首选。今年以来，华全公司的出口业务量比去年同期增长30%以上，成为企业实现持续稳定发展的可靠保证。

    正是由于山东华全动力股份有限公司持之以恒抓质量，强管理，各道环节不放松，确保了产品质量，提高了企业在市场的知名度，华全牌发电机也一直成为用户抢手的“香饽饽”，日平均发货保持在4台以上。

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