文/热镀锌喷塑阳台护栏厂家武志山

北方的季节，加上这几天连绵的秋雨，我们这里，似乎就是一个湿漉漉的世界，湿的地面，湿的树叶，就连空气也变得湿润润的。微冷的秋，微凉的细雨，如丝的秋，薄凉的秋。都说秋天是伤感的季节，然，秋天更是收获的季节，只是因为经历了春的温暖，还有夏日的热烈，自此，秋，才变得深沉，沉淀的心意，沉甸甸的成熟，还伴随着一种收获的喜悦---客户，冒雨前来。

 早上刚上班总是忙的一塌糊涂，（有时候微信回复的慢了，也希望大家多多包涵哈）大概九点钟的时候，有一个我们电话--显示的是河南新乡，等接住电话的时候，听口音却不像是我们这里·，交谈中得知客户需要一种护栏，但是具体要求也是说的不太清楚，于是就问他有没有图片或者护栏图纸。一般的像类似的“说不清护栏具体规格要求”之类的询价，必须要引导客户说出他的“意思”，比如需要的护栏高度是多少？你计划是用在阳台的护栏还是围墙的护栏，，，，，？

虽然是最笨的办法，而且站在“熟悉”护栏的角度来看，这些似乎又是多此一举，但是对于“不懂”产品的客户来说，只有这样才会知道他的需求，他要买的护栏是用在什么地方，然后才可以推荐适合他使用安装的，或者给他推荐比较接近的护栏图片。

就这样“询问他一会”，后来还是加了微信，让他发图片，发来的图片和客户说的一样，但是规格看不出来，他也不知道是什么，趁此机会，护栏姐给他推荐我们的热镀锌喷塑护栏，因为有的客户对护栏并不了解，只是有个“护栏图片”，实质性的有些用户他自己也不知道哪种样式好，怎样做才好。发图片之后，客户说发个地址，一会拿图纸到厂里来，让我们给看看，，，，，

10点多不到11点，客户真的拿着那么大的图纸来了，而且好几张，这图纸挺正规的！客户想到车间去看看，安排我们的张经理带他去了。打开图纸，于是，看图，讨论，洽谈，一切都是非常顺利，很快就到了12点下班时间，也正好到了吃饭的时候，就喊客户一起去吃饭，但是客户非要自己去，他说他和朋友自己去街上吃，不用客气的，反而让我们赶快给他出合同，他说等他回来，合同也许就做好了！

事情就是这样子，有时候真的是想不到。原本只是想着客户只是来厂里看看实力，看看我们的生产规模，进行实质性的考察。像我们的客户，一般都是进厂在办公室打个招呼，都喜欢去深入的看看。要说，人的心理是一样的，对于一些陌生的东西总有好奇的地方，也想见识见识，这里就应了一句话---一个电话问题就解决了！顺利签单的背后，却有我们平时很多的努力和付出·，持续一个点，努力做，用心做！

  我是热镀锌喷塑护栏厂家武志山，用心做事用心做人，脚踏实地往前走，为梦想努力！