在线投稿
截止2015年12月底，西北电建四公司市场开发完成全年计划任务的106.1 %，比上年同期增长112.6%，又一次创造了该公司历史新高。
回眸2015年，西北电建四公司市场开发势如破竹，成绩喜人。
接踵而来的订单，捷报频传的喜讯，市场开发节节胜利，“五大板块”的发展战略更加明晰。
“大方向”明晰板块新模式
在血拼的市场竞争环境中，四公司主动适应经济发展新常态。
年初，中长期战略发展规划正式发布并实施，明确了组织使命，确定了“五大板块”业务引领，按照“提升市场开发对外形象，推动国际业务增长，实现新商业模式突破”的职责目标，板块推进工作正式启动。
四公司制定了市场开发子规划，确定了市场签约年增长15%的指标。分解了目标责任，把构建大营销、客户管理、渠道建设、信息分类、资质就位作为2015年的重点工作。
四公司确立了“以大营销对接大建安，加强信息管理和梳理，提高信息管理的层级和引导，充分发挥两级主体作用和激励约束机制，不断丰富市场开发”的方式方法。按照五大板块战略引领协调各分公司，避免出现项目多头跟踪，根据每个单位不同的业务特点及目标市场，定位协调项目跟踪单位，力争清晰业务板块的牵头单位。
与此同时，四公司加强两级开发主体的责任，既讲分工，又讲合作，做到市场开发沟通无障碍，充分发挥两级开发团队的合力，实行分层开发，统一协调。发挥市场开发部在市场开发工作的营销中心和管控枢纽作用，充分调动各二级单位在实现项目签约过程中的主动性和能动性，分清责权利，奖惩分明，在有利于项目中标的前提下最大化的发挥各级优势。继续坚持市场开发要“一把手亲自抓，分管领导具体抓，其他领导协助抓”组织领导体系，将权责和目标层层分解落实到位，把每一个分公司、项目部都打造成市场开发的前沿阵地。
“大开发” 连创签约新纪录
“市场开发是第一要务，是公司生存发展的关键。”李志波总经理在多次会议上强调，市场开发对企业生存的重要性不言而喻。
2015年，四公司对外开放、对内搞活，紧紧围绕“电建、非电、环保新能源、国际工程、新商业模式”五大板块，全力以赴加大市场开发力度，在各个板块中，共中标136个标段，实现了百花齐放的良好局面。
其中，在5月份，创下了8天连中7标的最高纪录，12月份，3天内连中3标，四公司上下热情倍增，士气高涨，
签约项目创造多个历史“第一”——第一个风电施工总承包--黄龙界头庙风电场项目；第一个分布式能源一体化承包工程（金牛宾馆天然气分布式能源项目）；第一个光热电源总承包施工项目（中广核德令哈50MW光热发电项目）；第一个生物质电厂施工总承包（安徽阜南1×30MW高温超高压生物质电厂项目）。
10月24日,四公司中标“世界第一塔”——山西潞安长子高河2×660MW低热值煤发电项目间冷塔工程。该项目中标进一步奠定了公司在全国烟塔领域的领先位置，彰显了四公司雄厚的技术水平。
在省内中标神华富平、大唐延安等项目，捍卫了西北电建尊严。
作为四公司涉足欧洲市场的首个重点工程——白俄罗斯核电输出及电力联网项目，四公司凭借施工过程中精细化的管理、优质的工程质量，不仅得到了总包方华北电力设计院的高度认可，更是获得白俄罗斯奥什米亚内电网公司的书面赞扬。后续A4及A6子项的顺利签订，使得四公司由“分包商”成功转型为该项目的“主力军”。
“大智慧”构建营销新概念
2015年，四公司以“大营销”对接“大建安”，发布了《市场客户维护管理办法》，将公司客户群进行分类管理，针对不同行业领域的业主、潜在业主，制定不同的渠道维护及市场开发方案，建立制度化、规范化、常态化的客户维护管理机制，全力开发和保持客户。
2015年“大营销”初见成效，在神华四川天明电厂2×1000MW新建工程、山西潞安长子高河2×660MW低热值煤发电项目、山西崇光发电有限责任公司介休2×350MW低热值煤发电新建项目、中广核德令哈50MW光热发电项目常规岛系统（BOP）EPC总承包项目以及陕西神华富平热电新建工程项目、安徽阜南1×30MW高温超高压生物质电厂项目、安徽宿州钱营孜 2×350MW 低热值发电工程等项目中，体现了“大营销”的市场理念。
市场开发工作离不开信息，及时准确的获取有价值的信息是市场开发工作的保证。2015年，四公司重新修订了《市场开发项目信息管理办法》，建立信息跟踪的动态反馈机制，形成市场信息工作流程化、标准化局面，确保公司与分公司之间项目信息上下互通，要求各分公司报送的项目信息要有及时性、完整性和连续性，跟踪项目有深度，以此来促成最后的中标。
结合电源项目较集中的特点，市场开发部整理了《2015年主要投资主体重点火电电源项目》、《近期核准火电项目一览表》、《2015陕西省重点项目》等项目信息，建立市场开发微信群，通过微信及时发布项目动态及招标信息，要求各二级单位结合本单位发展优势落实跟踪项目，并推动落实项目进展，做好信息引领，将信息变为投标，将投标变为签约。
面对新常态、新机遇的挑战，四公司将充分发挥各层级资源优势，以“五大板块”为纲领，用战略引领工作，完成开发结构体系布局，坚持中标结果导向论，为实现中长期发展战略目标而奋力拼搏！(刘琨)
图片文章
最新文章
推荐文章
资讯
热图
