本网讯 （ 李建勇 刘琨）近两年，受国家政策和外界环境的影响，送变电市场处在前所未有的艰难时期，面对困难，中国能建西北电建四公司不等不靠，积极主动寻找发展之路，他们认真分析，科学决策，提出了“稳中求市场、现场要市场、外联拓市场”市场开发三原则。通过不断的努力，走出了一片新天地。

稳中求市场

为了不被各种杂乱不堪的市场开发信息搅乱正常工作，今年年初，四公司成立了市场开发风险评估小组，并制订了相应管理办法，对有价值的信息进行盈利预估和风险预估，落实相关信息责任人和负责人，做到有的放矢、不盲目、不乱扑、不懈怠。相继进行了西安110kV华胥变、和平门变、东六路变，西安港务区变电站，西北勘察设计院海外变电站工程，西安110kV常宁宫变、玄武路变、大明宫变、创业园变电站和线路，330kV长安变电站土建项目，330kV府谷变电站土建项目等工程的跟踪、标书编制和投标工作，投标项目产值约2.5亿元，中标约7000万元。

现场要市场

年初，四公司提到了守土有责的发展思路，对于电网建设和陕西省电力设计院总包工程这两块目标市场，他们倍感压力，如何确保这两大市场，或寻找更大的舞台。通过多年的施工和总结，他们也深深意识到只有确保施工现场的进度和质量安全，对业主提供优质服务，才能获得更多更广阔的市场。“订单要持续，业绩来说话”，在激烈的竞争市场，唯有优质的产品和超值的服务，才能立足于市场。把每一次都当成第一次，把每一项工程都做精做优，并通过外来单位参观学习的机会，树立品牌，不断扩大知名度，不断占据更多的市场份额。

外联拓市场

由于体制改制的因素，电网建设市场的份额也受到了很大的影响，同台竞技的陕西省送变电公司抢得了电网建设的有利地位，但是为了发展，为了能拿到更多的市场份额，四公司主动出击，三番五次和陕西送变电联系，寻求联营分包的道路。由于多年的合作，四公司优秀的管理团队、精湛的施工技术和诚意再一次感动了对方，实现了强强联手的局面，先后从陕送取得了110kV西安市和平门变和东六路变土建工程。

11月中旬，四公司投标华北设计院总包的白俄罗斯330kV变电站土建电气工程和近千米的输电线路工程。在仅仅10天的投标时间里，面对简单的招标文件，他们积极应对，没有线路航拍图和地形图，自己想办法互联网找、国家地图出版社找；实地调研材料、人工、机械价格不现实，来不及，自己找在白俄罗斯有工程的国内建筑同行和朋友了解；缺乏海外施工经验，不了解外国法律法规、风土人情、海关费用以及外汇汇率等，就加班加点，查阅各种资料和信息。“没有办不到的，只有想不到的”，通过努力，最终按时按质完成了标书编制。

百舸争流，奋楫者先。四公司以千百倍的激情去点燃属于自己的发展梦。在陕西省电力公司集中规模招标第五次招标工作开始之际，他们昂首阔步，满怀信心，再次踏上新的市场开发征途。