王晓兵　冯周鼎

西北电力建设工程有限公司四公司2013年市场开发成绩斐然，截至10月底，中标额达到18.64亿，较2012年同期相比增长59%，创历史新高。

在国家火电建设收紧、大力发展绿色能源及民生基础工程建设的形势下，具有61年火电建设的四公司，及时适应市场变化，打破“电建只能建电”的传统思维，出奇制胜，赢得了广阔的市场，实现了华丽转型的开门红。

三驾马车  拓展领域  

该公司新一届领导班子今年5月一上任，就四面出击积极走出去，调研市场，摸清行情，及时提出了“做大做强非电品牌、做优做精烟塔品牌、积极实施新领域开发”的新的发展战略，以多年来的施工经验，借助电建，以煤为“媒”、以产业链的联合开发等方式，“攀高枝、联左右、携外联”，加大与各大设计院、窗口企业、有实力的施工队伍进行互补合作，发挥自身的管理和施工优势，走联合开发共建项目的道路，先后与广东火电工程总公司、华北电力设计院、陕西省电力设计院等多家单位合作，实现非电和新领域业务良性快速增长，彻底打破了多年以电力建设为主营产业的老国企“单枪匹马”闯天下的格局，半年的功夫，签到了过去一年多才能拿到的订单，企业突破了发展“瓶颈”，实现了良性转型升级。现在，该公司已经涉足电网、民建、有色、光伏、绿色施工等多个领域，承建了中国电子西安产业园工程、宏能煤业有限公司甘肃张掖花草滩煤矿工程、包头东华热电有限公司2#机组脱硝改造工程、北骄电厂2×330MW烟囱工程、山西永济热电联工程主厂房、陕西大唐略阳发电厂1×330MW主厂房和冷却塔工程、新疆特变电工农六师红旗农场光伏发电等多项工程，非电和新领域已占市场中标额的44%，形成了良好的发展态势。

构筑新机制  突破老窠臼

当“新签合同额确保15亿元，力争突破18亿元”的奋斗目标提出时，长期保持传统观念的广大职工都认为很难实现。

面对新的挑战和干部职工的畏难情绪，该公司首先提出了“统一领导、整体布局、分层开发、上下联动、动态配合、突出重点、全员参与”的市场开发工作总体思路，从领导抓起，提出了“三个50%”的理念，即：主要领导要把50%的时间和精力用于开发，主管领导50%的时间和精力用于主管单位，部门50%的时间和精力用于服务基层和一线，形成了“一把手亲自抓、主管领导具体抓、班子成员协助抓、市场开发部门及各单位具体落实、干部员工积极参与”的多方联动体系。随后又打出了一套市场开发“组合拳”，对市场开发机构进行调整，成立了市场开发公司，分为市场一部、二部，增加开发人员，出台、完善了《市场开发奖励办法》和《市场开发管理办法》等激励制度，充分激发市场开发潜力和活力，使得人人肩上有指标，千斤重担人人挑。并鼓励有能力的人走出去，实行自我开发自我实施的承包制，实现企业与员工的双赢。

一石激起千重浪，新订单纷至沓来，先后新签约工程76个，签约额大幅度上升。公司对开发市场有功人员按照政策及时进行了表彰奖励，鼓舞了士气。

品牌效应 助力市场

坚持品牌效应战略是四公司拓展市场的有一个杀手锏。提出“干好工程是硬公关”、“把每一个工程干成品牌”的理念，用品牌在市场上竖起无声的广告牌，用诚信和实力赢得广大客户的认同和信赖，为市场开发赢得了广阔的空间。

该公司承建的博思格建筑系统（西安）有限公司新建厂房工程，是全国第一家进军“美国能源与环境设计先锋及国标绿色工业建筑评价标准”认证的绿色工程企业，该公司及时抓住这一千载难逢的机遇，花大力气打造品牌，用高标准确保工程品质，最终赢得住建部授予的“全国绿色科技示范工程”荣誉称号，优良的施工管理和精湛的施工技艺引来了行业内外几十家单位的参观。西安高新区管委会主任赵红专亲自带领辖区内各施工单位前来参观，也因此种下了“梧桐树”，引来了中国电子、陕西师范大学等多个后续的“金凤凰”工程。目前，中国电子西安产业园工程，又成为西安经开区辖区一大“亮点”工程和“样板”工程。

这一个个品牌效应，引来了客户之间相互推荐、在建项目二次开发、同一客户的后续开发的大好局面。

正是凭着敢闯敢试、敢于创新的气魄和发展的眼光，跳出了畏难窠臼，挣脱了传统藩篱，创出了新历史。如今，这只展翅高飞的雄鹰，在广阔的天际不断寻找更多的经济增长点，不断扩大着市场占有率，他们正向着争做中国能源建设集团公司“排头兵”企业的目标奋进。