本网讯 日前，西电西材召开2013年度营销工作会议。会议对过去一年营销工作进行了总结，并对2013年工作作了部署。201２年，西电西材坚持效益优先原则，通过不断细化对各业务部和销售人员的管理考核，制定相关制度，加强对销售区域管理、销售绩效考核管理、销售费用管理等调整管控，努力实现整合营销资源、稳定市场份额、降低营销成本，不断深化对各产业板块的管理，发挥板块负责人的作用，实施各产业板块分别突围。在受整体经济下行影响，用户订单普遍减少的情况下，实现了大用户订货的增量。
    2013年，西电西材销售工作将重点围绕以下五个方面的新举措而展开：
    一是建立集收集、分类、分析、汇总、评价和分配运用于一体的闭环式高效快捷营销信息系统；二是通过了解客户、提高服务质量、满足客户个性化要求、正确处理客户问题、完善客户档案等手段提升客户的品牌忠诚度，实施品牌战略；三是通过健全营销管理制度，加强驻外业务部管理，过程管理和结果管理并重的方式优化营销运作体系，提升营销管理建设；四是大力开展外贸、代理商、公司本部零售业务，允许申请跨片区开发市场，拓宽营销渠道；鼓励分厂、技术部门、个人参与等非专职营销部门及个人跨界直接参与营销，整合各种营销形式，建立富有竞争力的营销机制，营造全员营销的良好氛围；五是通过重视企业内部营销，补充营销队伍新鲜血液，加强营销队伍系统培训，完善营销组织绩效考核体系，重视营销人员激励，提高营销人员薪酬及福利，实行内部竞争和末位淘汰制，优化营销队伍人员结构。