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西北电建四公司第十分公司在面对市场竞争激烈的情况下，积极主动适应市场，在逆境中寻找突破，在竞争中奋进崛起，闯出了一条逆势发展新道路，实现了扭亏为赢的新局面。截止目前，已完成全年市场开发任务的60%。
找准发展突破口
“火车跑的快，要靠车头带”，领导的思路和决策直接影响着第十分公司的发展。多年来，分公司依靠各分公司和项目部内部合作，进行单一的安装施工，随着外部大环境的变化和内部形式的改革，安装施工的道路越走越窄，致使分公司发展停滞不前。
如何改变亏损的局面，是新一届领导班子面临的第一个重大问题，要想改变目前的现状，最主要是就是转变观念，打破传统的固定思维，摒弃“等、靠、要”思想，走出去与市场接轨，才能真正突破发展“瓶颈”。抓市场开发成为了分公司发展的首要任务，领导班子主动带头，积极开拓市场，在不利条件中寻找发展机遇和突破口。
如何发挥企业整体的优势？如何用活企业资质？成为了分公司的突破口，分公司领导班子，集思广益、大胆尝试，走出了集建筑、安装为一体的发展思路，一举成功中标内蒙古包头东华热电厂2*300MW脱硫、脱硝技改工程，成为了分公司走出去的第一步。万事开头难，有了第一步，他们更加放开手脚，积极寻求新的市场目标，随后又中标内蒙古包头发电分公司1*600MW脱硝技改工程，使他们体会到走出去的优越性，最终实现了市场开发额翻翻的大好局面，使分公司在一年之内扭亏为赢。
乘胜追击破瓶颈
卓有成效的市场开发，使分公司获得经济效益的同时，也极大的调了职工的积极性。目前，市场开发工作成为分公司全司上下的首要任务，为了更大的激励市场开发的热情，分公司在总部《市场开发奖励办法》的基础上，制定出台了《第十分公司市场开发奖励办法》，实行二次奖励，加大奖励力度，面对势如破竹的开发形势，分公司又对市场经营部人员进行增加，增强市场开发力量。
以前分公司为找项目而发愁，而如今他们却为缺少专业技术人员而发愁，由于长期从事安装工程，在接触到土建施工时，土建技术人员就显的尤为紧缺，为了确保工程的施工，他们一方面与各兄弟单位沟通协调专业技术人员，另一方面加大对青年员工的培养力度，通过现场实践使青年员工成为复合型管理人员，既为青年员工搭建了成长的平台，也为分公司储备了更多的专业技术人员。
在项目管理的实践中，他们意识到只有引进新的管理模式，才能创造更大的效益，通过积极的探索和尝试，以联营为主，自营为辅的发展道路，打破了发展“瓶颈”，走出了属于自己的一片新天地。
齐心协力取成效
一分耕耘，一份收获，成绩的取得总是伴随着汗水的付出，在包头东华热电厂2*300MW脱硫、脱硝技改工程中，在停机时间段内必须完成各项工程，并要确保一次对接成功，施工难度和工期等因素的制约，首场“秀”面临多重压力，他们选择迎难而上，加班加点，抓质量抢工期，顺利实现了168运行，全面掌握了脱硫、脱硝施工技术。优质的服务、一流的技术赢得业主的信任和赞许，进一步巩固了市场，也取得了后续订单。
在对市场信息的跟踪上，分公司对有价值信息进行重点筛选，做到重点跟踪，一“钉”到底，就是因为这种不放弃的精神和全体员工的共同努力，从内部市场走向了真正的市场，也实现了从单一安装到土建安装一体化的华丽转型。近期分公司又先后中标蒲城清洁能源渣土工程、云南陇川生物质发电2*15MW工程。
如今，第十分公司如破土而出的竹笋，充满着勃勃生机与活力，在激烈的市场舞台中，展示着他们顽强拼搏，锐意进取的精神，相信他们一定会在这个舞台上，找到新的经济增长点，为分公司的发展注入更多新鲜血液。（王晓兵）
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